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慧人房地産銷售經理集訓班15期(即將開班)

來源:成都慧人房産人才培訓網     發布時間:2019年6月19日    作者:Fcrc114.Com

 

1前言:

隨著房地産市場日趨成熟,特別是經曆了2008年金融危機洗牌後,在新的宏觀經濟形勢下,競爭更加劇烈。企業與企業之間的競爭實質就是人才和培訓人才能力的競爭。在慘烈的市場競爭中,要收獲最終的勝利,最主要的條件是要有最頂尖的銷售團隊和優秀的團隊領導人。
針對成都房地産市場的現狀,成都慧人房産人才培訓網(
www.segmu.com)在新的市場環境下推出:房地産銷售經理培訓進修班

2.培訓對象:

各房地産開發公司、房地産營銷策劃代理機構、房地産顧問咨詢機構等房地産相關企業的銷售經理。

各房地産開發公司、房地産營銷策劃代理機構、房地産顧問咨詢機構等房地産相關企業期望獲取更大提升空間的銷售主管。

各房地産開發公司、房地産營銷策劃代理機構、房地産顧問咨詢機構等房地産相關企業的骨幹優秀置業顧問。
 (作爲一個置業顧問向銷售主管轉換不太容易,作爲一個銷售主管向銷售經理轉更爲不易,主要原因是銷售經理要掌握的知識和技能遠遠超過一個優秀置業顧問的能力集合,靠自己在職業發展中自我摸索,自我提升來到達銷售經理職業高度的人非常少,而本課程就是幫助我們招生對象來迅速向真正合格而且優秀銷售經理看齊的系統課程集)

報名熱線:028-82009158 報名qq:517705050

微信公衆號:

cdwise

關注本網微信並分享朋友圈,報名有優惠。優惠政策垂詢028-82009158。

 

3.培訓課程及特點

1.本培訓課程由成都慧人房産人才培訓網傾力打造。這套培訓課程代表了中國房地産目前行業領先水准,融合了數百家大型房地産企業多年的實戰營銷精髓,集合了導師多年的企業培訓心血,極具價值。通過本培訓課程,您將可以學習到一套系統、專業的房地産銷售管理方法,並藉此提升您和您下屬團隊的實際戰鬥能力。

2.本培訓課程采用互動式案例教學,由具備豐富理論知識和實踐經驗的房地産專業人士和營銷專家,結合成功或失敗的真實案例,采用講座、研討、案例學習的方式,提升學員的理論水平和實戰能力。

3.名師授課、專家點評、互動教學、實際案例分析、實戰演練、實地考察、終生服務。

4.爲學員提供業界前沿信息,定期組織慧人房地産專題峰會及學友聯誼會,推薦優秀學員進一步深造的機會,爲學員公司提供企業管理咨詢顧問服務。

4.課程內容

序號

課程名稱

簡要大綱

1

銷售經理的職業定位及行爲規範

1、銷售經理的職業定位及職業素養;2、崗位要求及職責;3、銷售經理職業素養;4、銷售經理的良好行爲規範。

2

房地産市場研判、形勢分析

1、 房産行業發展史;2、對未來地産發展趨勢進行分析和預測;3、國家宏觀經濟形勢解析;4、國家對地産的宏觀調控政策及其相應的影響,包括(曆史、現狀及未來趨勢判斷,包括政策分析)。

3

市場調研與分析

1、市調對象(樓盤)的設定及選擇;2、市調方法的選用;3、市場調查的內容;4、競品樓盤分析;5、市調報告的撰寫及合理化建議;6、案例分析示例。

4

銷售說辭形成、提煉以及項目賣點深度挖掘

1、包括電話接聽,沙盤,戶型等說辭的內容;2、深度挖掘項目賣點的必要性;3、挖掘的方向;4、深入挖掘信息和老賣點的組合模式;5、挖掘深度賣點的時機及方法;6、案例分析詳解。

5

營銷計劃的制定策略、執行與配合

1、房地産營銷類別及特點;2、基本媒體知識(報媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等)3、推廣計劃:常見推廣手段,推廣渠道,評估推廣效果等。

6

定價策略及價格控制體系

1、定價策略及方法;2、價格體系的建立及內容;3、階段性調價策略及方法;4、價格調整的時機及幅度的掌控;5、價格拆分及價格控制(包含銷控、調價技巧);6、案例分析

7

推廣渠道選擇及客戶關系營銷

1、房地産項目營銷策劃基本流程;2、房地産項目營銷推廣流程及要點;3、另類營銷手法——客戶關系營銷探討。

8

銷售案場管理實務

1、售樓處的布置及功能分區;2、銷售物料的存放管理;3、項目銷售數據統計與分析;4、合同文檔管理;5、樣板房的管理;6、現場問題解決預案;7、銷售大廳需要公示的文件;8、銷售所需表格單據的設定和執行;9、客戶接待流程; 10、備案條件的准備;11、合同備案要點及易錯點; 12、銀行按揭的准備及銜接;13、按揭回款的辦理及注意事項;14、合同簽定要點及易錯點。

9

銷售控制

1、銷售控制原理;2、銷售控制的時機、方法及途徑;3、與其他部門的配合及溝通;4、銷售控制環節包括的制度性流程設計及軟件支持完成整個銷售流程的體系;5、銷售軟件的選擇和使用(明源、維新等);6、案例分析。

10

房産銷售執行流程設計及控制

1、排號(誠意)金流程設計及控制;2、訂購流程設計及審核、控制;3、簽約及審核流程設計;4、按揭辦理流程設計及控制;5、相關流程及規範---排號、下定、簽約、直系親屬更名、換房、退房、折扣、按揭、特殊要求。

11

銷售內部管理(含團隊管理)

1、房地産人力資源管理特點及藝術2、銷售部人員設置;3、各崗位職能劃分4、銷售團隊的招聘、組建、培訓和考核; 5、銷售人員薪酬的合理制定; 6.團隊激勵方法;8、晉升與淘汰; 8、接待輪次及客戶歸屬界定;9、銷售人員離職分配;10、特殊情況下的客戶接待及傭金分配;11、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升。

12

SP實戰演練

現場模擬銷售經理需處理的各類銷售環節中的突發事件和問題,綜合考察銷售經理的應變能力及處理問題的水平和藝術。

13

建築規劃設計

1、城市規劃的相關內容;2、住宅建築設計基礎;3、公共建築概述;4、建築結構;5、建築設計規範的各種規定;6、小區設計常識;7、建築美學

14

尾盤和滯銷盤應對策略

1、尾盤的特點;2、銷售難點及其應對的辦法;3、滯銷樓盤原因分析及解決方案,案例講解。

15

交房流程

1、開發商前期准備:交房文本的制定;交房流程的制定;交房通知書的制定和公示;相關證照的准備和公示;交付指引和人員安排;各部門分工及協調;

2、業主登記:證明文件查驗、確認業主身份;

3、合同約定的交樓證明文件的出示:規劃驗收批准文件;竣工驗收備案表;面積實測技術報告書…………

16

通用銀行知識及其它地産類型銷售常識

1.房産項目合作銀行相關知識解析(合作方式、抵押方式、貸款手續等);2.其他地産類別的銷售常識(商業、寫字樓、別墅、工業地産等)

17

全程營銷案例解析(上)

房地産全程營銷案例詳解(前期的市調、價格體系、營銷策略及推廣計劃、客戶蓄水及開盤方案、銷售節奏控制以及尾盤的策略等等全過程實戰講解)

18

全程營銷案例解析(下)

房地産全程營銷案例詳解(前期的市調、價格體系、營銷策略及推廣計劃、客戶蓄水及開盤方案、銷售節奏控制以及尾盤的策略等等全過程實戰講解)


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